Entre notifications, emails et publicités, l’attention des consommateurs est sans cesse sollicitée. Dans ce flux d’informations, la publicité sur le lieu de vente est stratégique pour capter leur attention, les marquer, leur proposer une expérience mémorable. Pourtant, toutes les actions en magasin ne se valent pas : le choix entre PLV traditionnelle vs PLV dynamique est donc un enjeu décisif pour les marques et retailers. Affiches papier, kakémonos, stop-rayons, écrans digitaux, contenus animés, dispositifs interactifs… Aujourd’hui, la question n’est plus de savoir s’il faut faire de la PLV, mais quelle PLV génère réellement de la valeur. PLV dynamique vs PLV traditionnelle : laquelle offre le meilleur retour sur investissement à court, moyen et long terme ? On vous explique.
Qu’est-ce que la PLV ?
La PLV est l’ensemble des dispositifs publicitaires utilisés directement sur le lieu de vente pour influencer l’acte d’achat. Elle a pour objectif principal d’influencer le comportement d’achat directement en magasin. La publicité sur le lieu de vente intervient à un moment clé, celui où le consommateur est physiquement confronté à l’offre. Contrairement à la publicité média, la PLV agit dans un contexte de décision immédiate. Son efficacité repose sur la visibilité, la compréhension du message et la capacité à déclencher une action. C’est précisément sur ces points que la comparaison entre PLV traditionnelle et PLV dynamique prend tout son sens.
Quelles sont les différentes formes de PLV traditionnelle ?
La PLV classique que l’on connaît tous regroupe l’ensemble des supports physiques statiques utilisés en magasin :
- affiches papier ;
- panneaux rigides ;
- stop-rayons ;
- kakémonos ;
- présentoirs carton ou plastique.
Elle est historiquement ancrée dans les stratégies retail pour une raison simple : elle est facile à produire et à déployer.
Les avantages de la PLV traditionnelle
La PLV traditionnelle séduit par sa simplicité et son coût unitaire maîtrisé. Elle ne nécessite aucune infrastructure technique, ne dépend pas d’une connexion et peut être installée rapidement. Pour des opérations locales, très ponctuelles ou des messages extrêmement simples, elle reste parfois pertinente. Dans certains contextes (petits commerces, promotions très ciblées), elle peut encore être adaptée, mais produit-elle encore beaucoup d’effet auprès du consommateur ?
Les limites en termes de résultats
Le principal frein de la PLV classique réside dans son manque de performance mesurable. Son message est figé, non évolutif, et rapidement noyé dans un environnement visuellement saturé. Une fois installée, elle ne permet ni ajustement ni optimisation. Surtout, elle n’offre aucune donnée concrète sur son impact réel : impossible de savoir si elle a été vue, comprise ou si elle a influencé le comportement d’achat. Dans une logique de retour sur investissement, cette absence de visibilité devient un handicap majeur.
La digitalisation du point de vente apparaît comme une réponse à ces limites. Selon LSA, la transformation digitale du commerce est devenue un levier stratégique pour capter l’attention, enrichir l’expérience client et améliorer la performance commerciale. Cette évolution souligne pourquoi les solutions statiques sont rapidement dépassées et pourquoi la PLV dynamique devient incontournable.
La PLV dynamique : une approche orientée performance
Qu’est-ce que la PLV dynamique ?
La PLV dynamique désigne l’ensemble des dispositifs digitaux utilisés en point de vente pour diffuser des contenus évolutifs et mesurables. Contrairement à la PLV traditionnelle, elle permet de diffuser des messages évolutifs, contextualisés et mesurables.
Pourquoi la PLV digitale capte mieux l’attention ?
Le mouvement attire naturellement l’œil. Les contenus animés, vidéos ou interactifs offrent un avantage cognitif important en rompant la monotonie du parcours client. La PLV dynamique permet d’expliquer un produit de manière pédagogique, de mettre en scène une offre, d’adapter le message selon le moment de la journée ou le profil du public, et de créer une expérience mémorable et immersive.
L’holographie : quand la PLV devient expérience immersive
Les solutions holographiques permettent de franchir un cap supplémentaire en matière d’impact et d’innovation. Holivisio développe des dispositifs capables de transformer l’espace de vente en véritable média expérientiel tels que :
- l'hélice holographique : elle attire l’œil et met en valeur un produit sous tous ses angles grâce à un effet 3D immersif ;
- la pyramide holographique : elle est idéale pour présenter une gamme complète ou des contenus animés dans tous les sens.
- l’Holobox (ou cabine holographique) : cabine équipée d’un écran haute définition, elle donne l’impression qu’une personne ou un produit est physiquement présent, offrant une expérience unique pour le consommateur.
- le studio Holivisio : plateforme pour créer, gérer et diffuser facilement tous les contenus holographiques, en point de vente ou en téléprésence.
Ces dispositifs Holiviso combinent impact visuel, interactivité et mesurabilité. Ils représentent un véritable atout pour maximiser le ROI d’une PLV dynamique.
PLV dynamique vs PLV traditionnelle : analyse du ROI
Coût initial vs coût global sur 24 mois
La PLV traditionnelle paraît moins chère à l’achat, mais cette lecture est trompeuse. Un dispositif Holivisio de base représente un investissement d’environ 2 200 €, auquel s’ajoute la création de contenus 3D, généralement comprise entre 600 et 900 €. À première vue, ce coût peut sembler élevé comparé à des supports papier. Pourtant, sur une projection de 24 mois, soit environ huit campagnes, l’écart se réduit considérablement.
Un ROI comparable, des performances nettement supérieures
Les contenus digitaux sont réutilisables, adaptables et ne nécessitent pas de réimpression. Là où la PLV classique implique des coûts récurrents à chaque campagne, la PLV dynamique permet de lisser l’investissement dans le temps. Sur une période de vingt-quatre mois, le coût global s’équilibre progressivement avec celui de la PLV traditionnelle. En revanche, les performances observées ne sont pas comparables. En effet, les dispositifs Holivisio offrent un taux d’arrêt plus élevé, un engagement plus durable et la possibilité de collecter des données exploitables.
À budget équivalent, l’entreprise dispose ainsi d’un outil plus flexible, plus mesurable et capable d’évoluer sans changer de support. D’autant plus que le matériel peut être proposé en leasing, une option que Holivisio met à disposition de ses clients français pour optimiser la gestion budgétaire.
Impact sur les ventes
La PLV digitale agit à plusieurs niveaux : elle rend l’offre plus attractive, interactive et intuitive, favorise l’augmentation du panier moyen et influence positivement les ventes additionnelles.
→ Point important : une étude récente montre que 70 % des consommateurs se sentent plus engagés avec de la PLV digitale que des supports statiques, et que ce type d’affichage peut augmenter les conversions en magasin jusqu’à 33 %.
La PLV traditionnelle, plus discrète, peine à générer cet effet cumulatif.
Mesure de la performance
C’est ici que l’écart se révèle le plus significatif. La PLV dynamique permet d’analyser les interactions, de comparer les performances des messages et d’ajuster la stratégie en temps réel.
La PLV traditionnelle, elle, reste aveugle sur son efficacité réelle.
Dans quels cas la PLV traditionnelle reste pertinente ?
Malgré ses limites, la PLV traditionnelle n’est pas obsolète. Elle reste pertinente pour des opérations très ponctuelles, dans des environnements peu digitalisés, lorsque le message est simple et unique, et en complément d’une PLV dynamique. L’enjeu n’est donc pas toujours de choisir l’une ou l’autre, mais parfois de les combiner intelligemment.
PLV dynamique et expérience client : un enjeu d’image
Au-delà des chiffres, la PLV dynamique joue un rôle déterminant dans la perception de la marque. Elle véhicule une image différenciante, capte mieux l’attention, comme le constatent 84 % des consommateurs, et se distingue par son originalité.
Dans un contexte où beaucoup de marques sont en concurrence, la PLV digitale a donc un impact fort. Comme l’a souligné Deloitte dans un rapport détaillé, les technologies améliorant l’expérience en magasin, la personnalisation et l’efficacité opérationnelle figurent parmi les principaux axes d’investissement des enseignes pour rester compétitives dans un marché en profonde transformation.
Le retail étant en constante évolution, investir dans une publicité sur le lieu de vente capable de s’adapter et de performer dans le temps, notamment grâce à des solutions holographiques innovantes comme celles de Holovisio n’est plus un luxe, mais un choix stratégique.
FAQ – PLV dynamique vs PLV traditionnelle : quelle est la meilleure option ?
La PLV dynamique est-elle rentable pour tous les types de magasins ?
Oui, la PLV dynamique est rentable pour la majorité des points de vente dès lors que les messages évoluent régulièrement. Elle est particulièrement efficace dans les magasins proposant plusieurs promotions, lancements ou rotations de produits, car elle permet d’adapter le contenu sans réimpression.
Faut-il beaucoup de contenus pour rentabiliser une PLV dynamique ?
Non, quelques contenus bien conçus suffisent pour rentabiliser une PLV dynamique. L’essentiel est de produire des messages stratégiques, régulièrement mis à jour, plutôt que de multiplier les créations.
Quels indicateurs permettent d’évaluer le ROI d’une PLV dynamique ?
Le ROI d’une PLV dynamique se mesure via le taux d’arrêt, le temps d’exposition, l’évolution des ventes, le panier moyen et le taux de transformation. Ces données permettent d’ajuster les campagnes en temps réel.
Peut-on faire évoluer une PLV dynamique sans changer de matériel ?
Oui, une PLV dynamique permet de modifier les contenus à distance sans remplacer le support physique. Cette flexibilité réduit les coûts et prolonge la durée de vie du dispositif.
La PLV dynamique risque-t-elle de fatiguer les clients ?
Non, si elle est utilisée de manière pertinente. Une PLV dynamique bien pensée reste contextualisée, fluide et intégrée au parcours client, sans sur-sollicitation.
Quels dispositifs holographiques peuvent compléter une PLV dynamique ?
Les dispositifs holographiques comme l’hélice, la pyramide ou la Holobox renforcent l’impact visuel d’une PLV dynamique. Ils permettent de créer des expériences immersives, d’augmenter l’attention et de valoriser l’image innovante de la marque.
Sources :
